5月20日，由大连高新技术产业园区管理委员会主办，大连高新技术产业发展研究院执行，大连创业工坊科技服务有限公司协办的第102期贤言荟语沙龙以“直播时代传统批发市场的抗争与转型思考”为主题在线上成功举行。

活动由中共大连市委党校经济学教研部教授杨晓猛主持，邀请大连林家铺子食品股份有限公司董事长、大连市食品行业协会执行会长林楠，大连市税务局法律顾问王悦，大连浑元数据增长架构师康复，大连方旋电子商务总经理相超，大连市新的社会阶层高新区联谊会会长、大连奥远集团董事长胡剑锋等嘉宾共同参与探讨。

林 楠

1. 应该让商家持股并参与市场调节，用商业的方式解决问题，而不是采取“一刀切”的行政手段。行政的手段并不能完全解决问题，需要商业本质的思考和行动。

2. 在制衡市场利益主体博弈的过程中，需要快速调整行为以实现不同利益主体的协调。

3. 在新零售中，不应过分强调2b和2c的关系，而应注重成本重新构成和利润问题。

4. 虽然线上没有中间商，但线上线下的费用重组是一个共同的问题。线上竞争的复杂性和迅速性会导致更高的费用投入，需要冷静思考资金的使用。

王悦

1. 为应对市场竞争激烈、短视频等新媒体的冲击、价差解决难度以及批发市场需求多元化等问题，需提升直播的文化品牌，用IP与消费者建立连接；拓展经营范围，允许其他企业加盟和技术入股，培育新场景和新消费体验，通过文化形成新的创新动能。

2. 批发市场应做到合理分担租户的安全需求，重视人才培养和招聘有实战经验的专业人才，提高销售效率和用户体验，加强多维度反馈，拓展经营范围等，只有理解时代和趋势才能在满足消费者需求的基础上做到经营的成功。

康 复

1. 需要升级发展理念，避免固守旧有模式。当前价值观念已经进入高质量阶段，不适应升级必将被淘汰。适者生存的自然法则同样适用于商业领域。

2. 产品、服务、变现、市场影响力和品牌优势之间需要精准适配，以客户价值为中心的商业模式是关键，精确精准的定制化模式可以杜绝沉默成本。

3. 2023年是中国社会经济转型和整个经济模式转型的一个转折点，重塑生产力、生产关系和生产资源是发展方向。

4. 新资产模式需要重新定义，资产价值定位需要建立在未来发展需求之上。

5. 市场主体正在苦苦改变，但受制于大背景，脆弱的风险很大，重塑未来理念和方向是找到策略、能力、技术和解决方案的前提条件。

相 超

1. 时代变化导致市场环境改变，需要理性认知。疫情催化了直播带货的发展，直播带货已经进入品牌红利期，需要客观认知市场环境和机会点。

2. 线上生鲜等板块的渗透率增长缓慢，直播转化的人群有限，直播需要改变场域以解决用户视觉疲劳问题。

3. 电商平台和线下商场都应该顺应市场规则和灵活调整，而不是排斥某种形式的营销方式，新零售是必须要拥抱的。

胡剑锋

1. 直播在批发市场中引起的问题实际上是市场和平台的竞争问题，技术趋势带来的平台变化和销售模式的变化几乎是无法阻挡的，传统市场需要寻找应对策略。

2. 新技术掌握在传统从业者手中有先天优势，但在变革时害怕风险会导致未来更大的风险。商业的本性没有变，需要利用新技术适应新环境。

3. 批发市场面临群体和价值链变化，需要思考自身在新的价值链中的位置。转型和升级是解决问题的路径，升级的难度更大。

4. 传统批发市场的优势在于拥有足够多的商家，需要思考如何利用商家的上下游空间的链条和市场位置的优势。

5. 批发市场可以提供数字化转型和“一揽子”解决方案等新的服务来升级。如探索线上做商城等，可以自己去找流量和更专业的视角。